Page 18 - גילוי דעת

דין מוסר
יאיר איזנברג | אני כותב משמע אני חושב
אסתר המלכה ובנימין נתניהו חולקים יכולת משותפת, היכולת להעביר מסר
מאיירת: נועה רוזנקוף
הקודמות היה לו את “או ביבי או טיבי” לכתב האישום היה את “לא היה כלום כי אין כלום” והפעם זה “נה נה נה נה נה” אנחנו לא זוכרים כמעט כלום מהריאיון, אבל לא נשכח את הסאונד בייט הזה שמדבר על העיסוק של התקשורת בזוטות. אני בטוח כי בדומה לחזרתיות על “יאיר לפיד היריב” גם עם ה”נה נה
נה נה נה” נתניהו הגיע מוכן מהבית.
לפני מספר חודשים ראיינתי ברדיו את דורית עוזיאל, אחת היועצות והמרצות הבכירות לשפת גוף. דורית שעוסקת רבות ברטוריקה וביכולת העברת מסרים דיברה בין היתר על כך שיש מנהיגים שנולדים עם מתת אל ויכולת רטורית שטבועה בהם(בגין לצורך העניין) אבל בשונה מהם, הייחודיות של נתניהו היא שהוא כל הזמן לומד ומחדש את השיטות שלו. ידוע וגלוי כי בתחילת דרכו ביבי לקח שיעורים אצל יועצת התקשורת האגדית ליליאן ווילדר ומי שייעצה לנשיא בוש, לאופרה ווינפרי ולשורה ארוכה של מנהיגים אחרים, לימדה אותו שיטות שונות ומשונות. בביוגרפיה “נתניהו” של בן כספית, מסופר כיצד בשנות ה80 שכר נתניהו שלוש מצלמות וידאו והתאמן בביתו על הופעותיו התקשורתיות, כאשר אשתו השנייה פלייר, בתפקיד המראיינת. נתניהו היה צופה לאחר מכן באותן הקלטות שוב ושוב וכך משפר את ניסוחיו, שפת הגוף
והמבטים הבטוחים שלו.
אני מספר את כל זה בכדי להראות כי “לא בשמיים היא”. ביבי אכן נולד עם כריזמה וקול בריטון מרשימים אך היכולת שלו להגיש לנמען את המסר שהוא מעוניין להעביר, נובעת בראש ובראשונה מהלמידה ומכך שהוא, בדומה לאסתר המלכה, מבין את החשיבות בדבר, הוא
מבין את דין המוסר. ■
המלך שואל אותה “ ִמי הּוא ֶזה ְו ֵאי ֶזה הּוא ֲאׁ ֶשר ְמ ָלאֹו ִלּבֹו ַל ֲעׂשֹות ֵּכן” אסתר סוף סוף מגיעה לפאנץ’ האמיתי “ ִאיׁש
ַצר ְואֹו ֵיב ָה ָמן ָה ָרע ַה ֶּזה”.
איזו רטוריקה מופלאה איזו בניית מתח מדויקת ואיזו נואמת מחוננת אסתר המלכה! אני קורא את הטקסט המקסים הזה ומבין את הרציונל סביב הפחד של מנהיג אחר שהיה לעם ישראל- משה רבנו, לא סתם כאשר ה’ מבקש ממנו ללכת לדבר עם פרעה ולשחרר את עם ישראל, החשש המרכזי שלו הינו כי הוא “כבד פה וכבד לשון”. משה ואסתר מבינים כי לא רק המסר הוא מה שחשוב,
אלא גם המוסר ודרך ההעברה שלו.
בריאיון שנתן ראש הממשלה ליונית לוי בחדשות 12 לפני כשבוע וחצי, היו לנתניהו כמה מסרים שהוא רצה להעביר לנמענים- מצביעים פוטנציאלים. בראש ובראשונה, נתניהו רצה לשכנע את הבוחרים כי מערכת הבחירות הזו היא בינו לבין יאיר לפיד. ביבי עשה מחקרי עומק וסקרים ויודע כי הדרך להעביר מצביעים אליו חזרה מבנט וגדעון סער, היא לסמן את לפיד כיריב שלו ובכך להפחיד את מצביעי הימין. על פי מודל ההגברה וההחלשה של ראנק (מודל המדבר על הדרך האפקטיבית ביותר ליצירת תעמולה) אחת הדרכים היעילות ביותר להגביר מסר הינה “חזרתיות” לחזור על מסר שוב ושוב, ביבי לא אלתר משפטים כמו “בסוף הבחירות הם ביני לבין יאיר לפיד” או כינויים כמו “יאיר לפיד היריב שלי” הוא בא מוכן ומזומן עם המסר הזה וחזר עליו שוב ושוב, לא משנה מה הייתה השאלה ראש הממשלה הצליח
להחדיר את המנטרה שרצה להעביר.
מוטיב רטורי נוסף שנתניהו מרבה להשתמש בו הוא “סאונד בייט” קטע קול קצר שייזכר לאחר מכן. בבחירות
לא הצבעתי מעולם ולא אצביע לעולם לבנימין נתניהו, מעשיו רחוקים שנות אור מערכיי וכאיש ימין אני חושב שמבחינה מעשית מדובר בראש הממשלה השמאלי ביותר שהיה למדינת ישראל. אבל מה שראש הממשלה עשה באותו ריאיון מדובר אצל יונית לוי בחדשות 12 ועושה כמעט בכל ריאיון אחר, זה פשוט בית ספר לתקשורת ושיעור ברטוריקה שכל מנהיג צריך ללמוד. יש ויכוח עתיק יומין מה חשוב יותר- המסר או המוסר? ובנימין נתניהו הוא ההוכחה שלא פעם המוסר ודרך ההעברה שלו חשובים לא פחות
אם לא יותר, מהמסר.
במגילת אסתר אנו מוצאים עדות חייה לחשיבות של העברת המסר בצורה נכונה. “ַמה ָּלְך ֶאְסֵּתר ַהַּמְלָּכהּוַמה ַּבָּקָׁשֵתְך ַעד ֲח ִצי ַה ַּמ ְלכּות ְו ִי ָּנ ֵתן ָלְך” המלך אחשוורוש מושיט לאסתר את שרביטו ונותן לה הזדמנות לבקש את כל אשר תחפוץ, ברגע הזה כשכל הקהל מצפה לסצנה אחת, חלה נקודת מפנה בעלילה והגיבורה הראשית מפתיעה בבקשתה “ ַו ֹּתא ֶמר ֶא ְס ֵּתר ִאם- ַעל- ַה ֶּמ ֶלְך טֹוב ָיבֹוא ַה ֶּמ ֶלְך ְו ָה ָמן ַהּיֹום
ֶאל- ַה ִּמ ְׁש ֶּתה ֲא ֶׁשר- ָע ִׂשי ִתי לֹו”.
לאסתר המלכה יש מסר חשוב בפיה, מסר שישפיע על חיי משפחתה ועל גורל עמה, אך במקום לבקש ברגע הראשון את בקשתה, היא בוחרת לבנות מתח ולבקש משתה יחד עם המלך והמן. באותו משתה המלך מציע לה שוב “עד חצי המלכות”
והיא מבקשת משתה, שוב.
היכולת הרטורית של אסתר ובניית המתח והציפייה אצל הנמען (אחשוורש) לא נעצרת רק בבקשה למשתים. כאשר במשתה השני, המלך שואל אותה בפעם השלישית “מה בקשתך” היא מעבירה את המסר שלה בצורה משכנעת תוך בניית מתח נוספת. אסתר מספרת לאחשוורוש כי עמה והיא נמכרו לשמד ורק כאשר
י״ד אדר ה'תשפ״א
18 |